Beschreibung
Schon wieder mehr eingekauft, als ursprünglich geplant? Der Neuromarketing-Experte Hans-Georg Häusel zeigt Ihnen, wie uns die Profis zum Kaufen verführen. Sie erfahren alles, was Sie als Verbraucher über das Thema Neuromarketing wissen müssen. So können Sie clevere Einkaufstrategien entwickeln, um nur für die Dinge Geld auszugeben, die Ihnen wirklich wichtig sind.Inhalte:- Wie unser Gehirn beim Kaufen funktioniert- Wie die Werbung uns beeinflusst- Warum wir bei Rabatten den Verstand verlieren und warum wir mehr kaufen, als wir brauchen- Welche Kauffallen es gibt und wie man ihnen entkommt
Autorenportrait
Hans-Georg HäuselDr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com
Leseprobe
Die vier Kauftypen
Wundern Sie sich, liebe Leserin und lieber Leser, auch manchmal über Ihre Mitmenschen und deren Einkaufsverhalten? Die kaufen Dinge, die wir uns selbst nie im Leben angeschafft hätten. Zum Beispiel die 18-jährige Tochter Ihres Nachbars, die für 15 EUR ein billiges T-Shirt mit dem Aufdruck„Fuck you" in schreienden Farben stolz mit nach Hause bringt. Dann der Nachbar selbst, dessen Garten wie geschleckt aussieht und der mindestens einmal im Monat im Bau-und Gartenmarkt anzutreffen ist. Auf der Straße überholt uns ein Porsche Cabrio mit seinem stolzen Besitzer. Dass man für ein Auto 150.000 EUR ausgibt, obwohl man mit einem VW Golf genauso weit kommt, ist doch völlig unvernünftig oder? Dann wäre da noch die nette Frau von gegenüber, die die Blumen auf ihrem Balkon mit Leidenschaft pflegt und zwischen ihre Pflanzen nostalgische Kerzenleuchter und Windspiele drapiert.
Testen Sie sich selbst
Bevor wir die Hintergründefür diese Unterschiede in den Produktvorlieben und im Kaufverhalten erhellen,möchte ich mit Ihnen einen kurzen und einfachen Selbsttest machen. Natürlich ist das nur ein Spiel, aber es gibt doch einige Hinweise auf Ihre Käuferpersönlichkeit. Der Test ist ganz einfach: Sie müssen lediglich die vier folgenden Wortgruppen kurz durchlesen und sich dann eine aussuchen, die Ihnen spontan am sympathischsten ist und am meisten zusagt. Wichtig: Sie müssen sich für eine Wortgruppe entscheiden!
Inhalt
Wie unser Gehirn beim Kaufen tickt
Das Unbewusste -der wahre KaufentscheiderWie Emotionen unsere Kaufwünsche steuernKaufverführung durch die SinneWas uns noch beeinflusstSo schützen Sie sich
Wie uns Werbung verführt
Wie Werbung im Gehirn wirktDie Tricks der WerberWie Werbung ihre Opfer findetSo schützen Sie sich
Warum wir billige Produkte teuer bezahlen
Was Marken in unserem Gehirn anstellen Verpackungen -der schöne ScheinWie uns Verpackungen täuschenWarum wir gerne Illusionen kaufenSo schützen Sie sich
Warum wir mehr kaufen als geplant
Wie unser Einkaufshirn vorprogrammiert wirdMehrkauf-Falle SupermarktWie Rabatte den Verstand blockierenSo schützen Sie sich
Welche Fallen im Verkaufsgespräch lauern
Wie clevere Verkäufer unser Vertrauen gewinnenWie wir zum Kaufen verführt werdenWas typische Verkaufssituationen bewirkenSo schützen Sie sich
Welcher Kauftyp sind Sie?
Die vier KauftypenWas Frauen und Männer beim Kaufen unterscheidetWelche Rolle das Alter spieltSo schützen Sie sich
Buchempfehlungen
Stichwortverzeichnis
Der Autor
Schlagzeile
Warum ist mein Einkaufswagen schon wieder so voll? Durchschauen Sie die Tricks der Verkaufsprofis und schützen Sie sich vor überteuerten und unnötigen Einkäufen. Ein Experte erklärt, was beim Kauf im Gehirn passiert. Jetzt in der einmaligen Best of - Edition!
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